自硬公司刀片分廠三季度產銷量超90噸

2019年11月04日 9:25 1232次瀏覽 來源: 广西快乐双彩最新中奖金额   分類: 硬質合金   作者:

導讀:   進入三季度以來,一方面由于夏天溫度高,切削行業市場需求不旺,進入了傳統淡季;另一方面原材料市場價格低位徘徊,又加劇了需求不景氣。面對不利的局面,自貢硬質合金有限責任公司(以下簡稱“自硬公司”)刀片分廠咬緊目標不放松,外抓訂單、內提效率,努力提升產供銷的系統能力,在9月份產銷量邁上了40噸關口,圓滿完成了三季度的奮斗目標,為完成全年目標打下了堅實的基礎。

進入三季度以來,一方面由于夏天溫度高,切削行業市場需求不旺,進入了傳統淡季;另一方面原材料市場價格低位徘徊,又加劇了需求不景氣。面對不利的局面,自貢硬質合金有限責任公司(以下簡稱“自硬公司”)刀片分廠咬緊目標不放松,外抓訂單、內提效率,努力提升產供銷的系統能力,在9月份產銷量邁上了40噸關口,圓滿完成了三季度的奮斗目標,為完成全年目標打下了堅實的基礎。

抓住機會 讓訂單盡早落地

早在二季度,自硬公司刀片分廠就意識到,如果不能在三季度實現銷量上的穩定,那么完成全年目標就會成為一句空話。為此,該分廠提出了三季度銷量必須達到90噸的確保目標。為了實現這個目標,該分廠把銷售工作細化指標落實,并落實到了每個月、每位銷售人員、每個經銷區域的頭上,三季度的主要指標與銷售員的收入直接掛鉤。同時,該分廠還下了個硬指標,那就是每位銷售人員的全年出差天數必須在90天以上,用更加勤快的跑市場步伐,來找訂單。

7月份,自硬公司刀片分廠實現銷量30噸,8月份實現銷量26噸。前兩個月下來,就有了5噸的差距,9月份,市場需求的情況依然不樂觀:該分廠大部分銷售人員與客戶溝通的結果,都是“行情不好,確實沒有訂單”的回答。

怎么辦?是將指標下調,還是繼續堅持高目標?該分廠召開市場討論會,首先明確了思想,指標不能松!其次,逐一分析每個區域、每位客戶的需求情況,到底是價格問題、質量問題、交貨問題還是需求問題?一定要把問題說清楚,只有說清楚了才能制定有針對性的舉措。

經過每項措施的落地,各個區域分頭出擊,捷報頻傳,訂單開始源源不斷地到來。8月27日,有效訂單為22噸,8月29日為32噸,9月4日有效訂單達到了40噸的既定目標。到了9月12日,有效訂單已經達到了50噸,遠遠超過預期。

訂單已經到位,剩下的就是內部如何有效保證需求了。

效率為先 提高生產質量

訂單到位了,并且還有增加。生產口面臨的一個問題是怎么組織生產。生產口提出了“要實現有效的生產”。那么什么是有效生產?本月生產的,就是本月客戶需要的,就是本月能收到款、能實現發貨的,才是有效的生產。本月生產的,如果是下個月或者是更久才能實現發貨的,就不是有效生產。

為了實現這個目標,自硬公司刀片分廠首先加強產銷溝通。銷售首先要向生產口明確說清楚的問題就是,這筆訂單這個月能否實現銷售!尤其是大宗訂單,更必須說清楚。否則,訂單延后安排。

有了明確目標后的交貨期,就成為了生產口執行的唯一法則。生產口圍繞提高效率采取了措施。1.6噸出口南亞的小制品,本月要發貨,但是按照常規安排,需要兩個月的生產周期,怎么辦?在自硬公司模具分廠的大力配合之下,攻克了模具制作、產品擺盤的技術難題,成功實現了一模4孔到一模11孔的轉變,終于提前三天完成了所有訂單。

“刀片速度、壓制先行。”該分廠將所有生產班組當成整體一個組來看,借調銑刀組6名員工到壓制組,借調數控加工組2名員工到銑刀組,借調燒結組1名員工到數控加工組,動員分廠黨員、班組長、骨干參加義務突擊,及時化解包裝產能瓶頸。各班組也嚴格執行下機時間,不到點不允許下機。

分廠的技術口圍繞質量保證采取措施。首先是認真做好原料、工藝的策劃,打有準備之戰。其次,技術廠長、技術主管每天扎在現場,當場解決技術問題,把每一個不可能變成可能。

經過不懈努力,自硬公司刀片分廠9月份實現產量41.7噸,超過了40噸的目標。不僅如此,該分廠質量保持穩定,沒有出現批量質量問題。生產的有效率也達到了今年的最好水平,有力支撐了銷量目標的實現。(王勇)

責任編輯:周大偉

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